medicalirishcannabis.info
موضوع عن صفات المفاوض الناجح يجب على المفاوض الناجح أن يتصف بعده صفات ومن هذه الصفات، يجب على المفوض أن يكون لديه القدرة على اقتراح البدائل في حال لم يجد ما يريد، من صفات المفاوض الناجح أيضا أن يكون مرنا وعنده القدرة على تحقيق أهدافه أثناء جلسة التفاوض، المفاوضات هو شخص ذكي ولديه القدرة على فهم عقول الآخرين، يجب على الشخصية المفوضة أن تكون شخصية ولما بالاحتياجات ألعاب مال عملية التفاوض من أجل تحقيق الهدف.
إدراك بأن كافة ما يتعلق بالقضية التي يرغب في ايجاد الحلول لها قابل للتفاوض، والحصول على المزيد من النقاط في هذه العملية.
9- يجهز بعنايةٍ لكل عملية تفاوض؛ من خلال جمع المعلومات، ودراسة الموضوع بشكلٍ تفصيلي. 10- يمكنه استخدام تكتيكات التوقيت؛ للاستفادة بها في التفاوض. 11- يَسعى دائمًا لإيجاد أرضيَّة مشتركة بين الأطراف، ويطرح بدائلَ خلالَ التفاوض. 12- يعتقد أن التفاوُض يمثِّل فرصةً للوصول إلى اتِّفاق. 13- لا يتحدد بأسلوبٍ واحد، وإنما بالإمكان الانتقالُ من أسلوب إلى آخَر حسب مقتضَيات الموقف التفاوضي. من صفات المفاوض الناجح. 14- المفاوض الجيِّد هو الذي يَستخدم أساليب الإقناع؛ مثل: • الإقناع بالمغرِيات الماديَّة إن توفَّرت. • الإقناع بسَردِ قصَّة. • الإقناع بالمقارنة والبدائل. • الإقناع بالصورة الذهنية. • الإقناع ببيان المزايا والعيوب. • الإقناع بالبدء مباشرة، والبدء بالأهم وبأسلوب المجاز. وفي عملية التفاوض لا بدَّ من الإعداد لمجموعةٍ من الأمور المهمة؛ وأهم هذه الأمور هي: أولاً - التحضير للمفاوضات: وذلك بدراسة القضية جيدًا والتخطيط للتفاوض حولها، ويتم هذا التحضير من خلال العناصر الآتية: 1- تحديد النقاط التي هي محل الخلاف بين المفاوض وبين الطرف الآخر الذي سيتفاوض معه؛ إذ أن الدخول في المفاوضات بدون الإلمام بجوانب القضية بشكل مفصل على حقيقتها ربما سيؤدي إلى الفشل أو الهزيمة.